Кто продаёт больше франшиз: собственник или брокеры

11 декабря 2020

Чтобы продавать по франшизе на завтрак, обед и ужин, подключайте брокеров. У нас был кейс: компания по продаже антисептиков и чистящих средств. Сперва владелец продавал франшизы самостоятельно — продал 30 за 7 месяцев. Это хороший результат, но его можно улучшить. Мы подключили своих специалистов и продали ещё 144 франшизы за 5 месяцев. Смотрите: собственник продаёт со скоростью 4 франшизы в месяце, брокеры — 28 франшиз в месяц.

😑 Почему брокеры продают лучше
У брокеров больше опыта, их скрипты для продаж отточены на сотнях покупателей. Например, владелец кафе лучше всех разбирается в обжарке кофе, логистике и управлении персоналом, но этого мало. Чтобы продавать франшизу кафе, нужно изучить рынок, конкурентов, мотивы покупателей, нужно организовать воронку продаж и создать чек-листы для каждой точки касания с потенциальным франчайзи. Часто у владельца кафе просто не хватает времени полноценно заниматься и своим бизнесом, и продажей франшиз — в завтрашнем посте мы расскажем, чем это опасно.

🧐 Где найти брокеров для франшизы
Обращайтесь во Франчайзинг5 — мы продаём франшизы через партнёров и собственный отдел продаж. Более 5000 франшиз уже продано. Заказывайте обратный звонок на сайте franchising5.ru