Почему опасно продавать франшизы без брокеров

12 декабря 2020

Продажам франшиз надо уделять много времени. Часто собственнику приходится выбирать: тратить время на свой бизнес или на продажи франшиз. Если собственник тратит время на продажи франшиз, он может случайно забросить свой бизнес.

🤷‍♂ На примере кофейни
Владелец кофейни управляет всем: следит за качеством обслуживания клиентов, мотивацией команды, работает с поставщиками. Гости довольны, бизнес процветает, появляется франшиза. Владелец кофейни переключается на продажи франшизы: привлекает лиды, обрабатывает каждое обращение, ищет подходы к покупателям. Времени следить за работой кофейни нет: качество обслуживания постепенно падает, команда разваливается. Рано или поздно владелец кофейни выстроит систему продаж франшизы. Но продавать будет уже нечего — кофейня придёт в упадок.

🙋‍♂ Как спасают брокеры
Брокеры берут продажи франшизы на себя: сами находят потенциальных покупателей, ведут переговоры, доводят до продажи. Собственник может вкладывать время в развитие компании. Например, владелец кофейни может организовать поставки фирменного кофе для своих франчайзи и организовать для них отдел сопровождения. Когда брокеры продадут франшизу, франчайзи получит не убыточный бизнес, а прибыльную кофейню с бесперебойными поставками и командой поддержки.

Продажи — это только часть создания успешной франчайзинговой сети. О том, как создать отдел сопровождения и контролировать работу франчайзи мы расскажем в следующих постах. Подписывайтесь на аккаунт Франчайзинг5. Чтобы упаковать и продать франшизу, заходите на franchising5.ru