Успешный бизнес в каждой семье
Как финмодель увеличивает продажи вашей франшизы
Финмодель похожа на большой интерактивный калькулятор. Потенциальный покупатель задаёт стартовые условия для запуска бизнеса и оценивает, за какой период сможет окупить вложения. Например, будущий франчайзи планирует потратить на старте бизнеса до 3 млн рублей. С помощью финмодели можно рассчитать, какая часть этих денег уйдёт на зарплаты сотрудникам, сколько товара получится…
Подробнее >
Как увеличить прибыль франшизы, описав бизнес-процессы
Описанные бизнес-процессы усиливают работу всех участников франшизы: от продавцов на торговой точке до руководителей отделов и собственников. Благодаря подробным инструкциям, каждый в команде знает, что ему нужно делать, какие перед ним стоят задачи и как добиваться лучшего результата. Если упрощённо, то описание бизнес-процессов происходит так: рабочий день каждого сотрудника расписывают…
Подробнее >
Как успешные франчайзеры организуют продажи франшизы
Продажа франшиз — это отдельный вид бизнеса и на него стоит выделить свою команду. В этом одно из главных отличий больших франчайзинговых сетей от маленьких. Если заранее организовать систему продаж, франчайзер может открывать десятки и даже сотни новых точек в год. Если заниматься продажами франшизы без системы — результат будет…
Подробнее >
4 этапа запуска прибыльной франшизы
К 2022 году специалисты Франчайзинг5 помогли российский франчайзерам продать более 8000 франшиз. Мы участвовали в построении сетей из десятков и даже сотен филиалов. Каждая крупная франчайзинговая сеть проходит 4 стадии подготовки: Анализ компании и рынка. Важен, чтобы определить стратегию масштабирования, сроки и бюджет. На этот этапе нужно понять, с кем вы…
Подробнее >
3 причины упаковать франшизу весной 2022 года
Если у компании устойчивая бизнес-модель, кризисные времена могут стать для неё трамплином. И такие российские компании уже к концу года усилят своё присутствие на франчайзинговом рынке. Вот почему это происходит: 1. Спрос на качественные франшизы растёт. Некоторые предприниматели не справятся с последствиями кризиса: они потеряют свои старые источники доходов и…
Подробнее >
Разбор: какой роялти выгоднее для вашей франшизы
Существует разные виды роялти-платежей. Чтобы подобрать свой, нужно разобрать бизнес-модель головной компании и понять, как вы собираетесь её масштабировать. Стабильность Часть франшиз работает с помощью фиксированных платежей. Независимо от скачков спроса на товар и уровня выручки франчайзи каждый месяц платит одинаковую сумму. Недостаток такого подхода — когда прибыль франчайзи увеличивается,…
Подробнее >
Насколько дорого вы сможете продавать свою франшизу после упаковки?
Чтобы понять, насколько дорого вы сможете продавать франшизу, нужно сделать две вещи:1. Понять, что именно вы будете предлагать своим будущим франчайзи.2. Исследовать рынок и проанализировать предложения конкурентов. Величина паушального взноса должна компенсировать затраты собственника сети на запуск франчайзинговой точки. Например, франчайзер вложил свои деньги в разработку программного обеспечения для будущих…
Подробнее >
Как создать франшизу и зарабатывать на ней без дополнительной операционки
Начнём с главного. Создать франшизу и зарабатывать на ней, полностью отказавшись от операционной работы, не получится. Но есть способ максимально снизить нагрузку на владельца. Сократить время на руководство франшизой можно, для этого нанимают специального управляющего. Такой человек возьмёт на себя операционную работу, регулярное общение с партнёрами, контроль отделов запуска и…
Подробнее >
Проверьте бизнес на пригодность к франшизе по 3 параметрам
Есть много параметров оценки бизнеса на франшизопригодность, одними из самых важных считаются инвестиции на запуск филиала, окупаемость вложений и наличие клиентов. Разбираем по порядку. 1️⃣ Существует миф, что франшизы с большим объёмом инвестиций не продаются. Это не так. Инвестиционный уровень не настолько важен сам по себе. Мы продаём компании из…
Подробнее >
Как заработать на продаже франшиз больше, проведя анализ конкурентов
Анализ франчайзинговых конкурентов помогает уже на этапе упаковки понять, сколько франшиз получится продать компании и по какой цене. Например, владелец планировал открыть за год 10 новых точек и заработать 5–6 миллионов рублей. Проведя аудит, можно найти способы заработать больше. Продажи вырастут, если скорректировать предложение для партнёров: понизить или повысить стоимость…
Подробнее >
Как увеличить продажи франшизы с помощью презентации
В этой статье расскажем о маркетинг-китах — презентациях франшизы. Сперва разберём, что в них писать и как. Затем покажем, как использовать этот инструмент для продвижения бизнеса. Какую информацию размещать Стоит сделать упор на несколько блоков. В первой части: главные преимущества бизнес-модели, чем она отличается от других, из чего складывается прибыль.…
Подробнее >
Как ускорить рост франчайзинговой сети
Когда нужно ускорить рост франчайзинговой сети, стоит применить 3 инструмента. Каждый из них поможет открыть филиал, увеличит его прибыль и обеспечит долгую работу. Ниже подробнее. 1. Бизнес-процессы. Описывают работу компании с помощью пошаговых чек-листов, регламентов и карты взаимосвязей. Благодаря им можно перенести опыт компании на любые условия запуска: для помещений разного…
Подробнее >
Франчайзи приносит прибыль с первого месяца. Как это сделать?
Чтобы франчайзи с первого месяца стремился к 100% показателям доходности, нужно сделать две вещи: подготовить отдел сопровождения и организовать постоянное обучение предпринимателей и их сотрудников. Разберём на примере покупателя нашей франшизы. Мария Белякова из Самары — партнёр Франчайзинг5, она помогает другим фирмам масштабироваться и получает прибыль из таких сделок. Уже…
Подробнее >
Открыли 10 филиалов по франшизе, сколько из них будет работать через год?
Мы помогли франчайзерам продать 5000+ франшиз и накопили статистику. Допустим, владелец франшизы открыл 10 новых филиалов, что с ними будет через год? Рассказываем. Средние данные: 40% франчайзи закрываются, 60% работают успешно. Это значит, из 10 проданных франшиз 4 закроются, а 6 продолжат работать. Пропорции можно изменить — уменьшить число закрытых…
Подробнее >
Кому лучше продавать франшизу: разбираем виды франчайзи
Чтобы франшиза приносила стабильную прибыль, стоит тщательно выбирать франчайзи. В этой статье коротко разберём три типа покупателей бизнеса, их преимущества и недостатки. Опытный предприниматель Именно его видят идеальным партнёром большинство владельцев франчайзинговых сетей. Опыт помогает грамотнее преодолеть первые месяцы после запуска: когда филиал ещё не вышел на 100% обороты, пока…
Подробнее >
Как увеличить продажи франшизы, пройдя обучение во Франчайзинг5
Одна из услуг Франчайзинг5 — обучение продажам франшизы. В этой статье разберём, что входит в такую учёбу и как использовать полученные знания. Скрипт Скриптом называют алгоритм по которому работает продавец. Продажа проходит через несколько этапов, например: установление контакта, выявление потребностей, представление своего продукта, отработка возражений, завершение и договорённость об оплате.…
Подробнее >
Как продавать франшизу дороже с помощью упаковки
Стоимость франшизы зависит от того, на какую поддержку рассчитывает предприниматель во время запуска. Чем проще ему открыть свой франчайзинговый филиал, тем выше сумма паушального взноса. Пример: человек купил готовый бизнес, но нужно самому обучать персонал, искать помещение, настраивать рекламную кампанию, находить поставщиков. Допустим, такая покупка стоит 200 000 ₽. Если…
Подробнее >
Как понять, готов ли бизнес к франшизе
Перед созданием франшизы, стоит проверить, готова ли компания к масштабированию. Для этого проводят исследования: собственных бизнес-процессов и финансовых показателей, конкурентов и ёмкости рынка. Ниже обо всём коротко и по порядку. Внутренняя аналитика Первый признак готовности — структура фирмы. Взаимодействие отделов и разных специалистов должно быть описано и дополнено сроками, целями…
Подробнее >
Какой договор выгоднее подписывать с франчайзи: коммерческой концессии или лицензионный?
В России действуют два типа договора работы по франшизе: коммерческой концессии и лицензионный. Некоторые предприниматели считают первый надёжнее, начнём разбор с него. Плюсы и минусы КК Этот способ заключения франчайзингового контракта помогает создать сеть с единым стандартом услуг или товаров. За правообладателем закрепляется ответственность за качество. Например, кафе раньше работало…
Подробнее >