Как определить величину паушального взноса

26 августа 2020

Ещё новая рубрика Франчайзинг5 — «О франшизах простым языком». Рассказываем о понятиях франчайзинга, нюансах упаковки, продажах и взаимодействии с партнёрами. Начнём с паушального взноса: от чего зависит его размер, и какие услуги в него входят.

Что такое паушальный взнос:
Это единоразовый платёж, который франчайзи платит владельцу франшизы.

Что входит в паушальный взнос:
Права на использование бренда и единоразовая помощь — обучение сотрудников, подбор помещения, выбор поставщиков, подключение собственной CRM-системы, разработка дизайн-проекта.

Что не входит в паушальный взнос:
Поддержка, которую франчайзи получает уже после запуска бизнеса — ведение рекламных кампаний и соцсетей, консультации специалистов из головного офиса, регулярное обучение сотрудников.

Как определить размер паушального взноса:
Размер взноса зависит от затрат собственника на запуск бизнеса франчайзи. Работа команды запуска стоит денег, разработка дизайн-проекта тоже стоит денег, программное обеспечение также нужно оплачивать. Чем больше собственник вкладывает в своих франчайзи, тем выше паушальный взнос.

Как не стоит рассчитывать величину паушального взноса:
Ориентируясь только на рынок. Если у конкурентов паушальный взнос 300 000 ₽, не стоит его слепо копировать. Возможно, в вашей франшизе намного лучше стартовая поддержка франчайзи: CRM-система за полмиллиона или тренеры с уникальным опытом, которых нет у других. Главное — величина паушального взноса должна быть оправдана, чтобы франчайзи понимал ценность своих вложений.

Правильный размер паушального взноса — один из факторов успешной франшизы. Чтобы создать успешную франшизу, заходите на franchising5.ru