Новости

Как заработать, открыв франшизу: 4 сценария, чтобы получать стабильный доход

Есть четыре сценария, чтобы заработать с помощью франшизы. Три сценария принесут стабильный доход, четвёртый подарит кратковременную прибыль. Каким способом зарабатывать — решать вам. Мы советуем использовать первые три способа.
⠀
1⃣ Продавать своему франчайзи товар. Например, у компании есть собственное производство: чистящих средств, сыра или дизайнерской одежды. Владелец франшизы продаёт товар своим франчайзи по низкой цене, увеличивая рынок сбыта. Франчайзи перепродают товар покупателям. Нюансы: надо выстроить систему поддержки франчайзи, научить их продавать.
⠀
2⃣ Зарабатывать, собирая роялти. Этот сценарий подходит большинству компаний: владелец франшизы «делает слепок со своего бизнеса», помогает франчайзи повторить его, собирает регулярную плату за использование своей бизнес-модели. Например, владелец прибыльной кофейни помогает открывать такие же прибыльные кофейни в других городах. Пока открытые по франшизе кофейни работают, владелец получает процент с их выручки. Нюансы: нужно создать отделы запуска и сопровождения партнёров, чтобы гарантировать успех их филиалов и постоянный поток роялти.
⠀
3⃣ Зарабатывать на поддержке франчайзи. Этот сценарий можно сочетать с первыми двумя. Например, владелец франшизы помогает франчайзи открыть бизнес, продаёт ему товар и оказывает дополнительную платную поддержку: бухгалтерское обслуживание, HR-сопровождение, SMM-услуги. Нюансы: нужно выделить штат специалистов, которые будут обслуживать франчайзи.
⠀
4⃣❗ Зарабатывать только на паушальном взносе. Это опасный сценарий. Некоторые предприниматели, создавая франшизу, думают так: «Заниматься развитием партнёров не обязательно — можно просто забрать паушальный взнос и забыть о франчайзи. Если франчайзи будут прибыльны — хорошо. Если не будут — ну и ладно, деньги за проданную франшизу всё равно уже у нас».
⠀
Мы не советуем использовать четвёртый сценарий. Возможно, владелец франшизы сумеет заработать, но прибыль окажется кратковременной. Франчайзи тяжело работать без поддержки, многие будут недовольны, новых партнёров привлекать станет тяжело. Схема простая. Помогаете франчайзи зарабатывать — получаете стабильный доход. Не помогаете франчайзи зарабатывать — нет стабильного дохода.
⠀
Чтобы создать франшизу и получать от неё стабильный доход, обращайтесь во Франчайзинг5. Мы помогаем создать отделы запуска и сопровождения, берём на себя продажи франшизы. Оставляйте заявку или заказывайте обратный звонок на сайте franchising5.ru