Новости

Как увеличить продажи франшизы, пройдя обучение во Франчайзинг5

Одна из услуг Франчайзинг5 — обучение продажам франшизы. В этой статье разберём, что входит в такую учёбу и как использовать полученные знания.

Скрипт

Скриптом называют алгоритм по которому работает продавец. Продажа проходит через несколько этапов, например: установление контакта, выявление потребностей, представление своего продукта, отработка возражений, завершение и договорённость об оплате. Для каждой стадии можно подготовить шаблоны: это определённые действия, фразы, вопросы, которые приближают вас к заключению сделки. Их стоит сперва написать, а затем выучить наизусть.

Презентация

Это предложение для покупателя с точки зрения его выгоды. Важно донести, что получит клиент, какую потребность он удовлетворит с помощью вашего продукта, например, заработает больше денег или надёжно вложит средства. Для франчайзинговой презентации подходят темы скорости выхода на прибыль, окупаемости, перспектив рынка и растущего спроса, престижа бренда, лёгкости управления.

Техники

Во время переговоров перед участниками встаёт много вызовов: отработка возражений, обход секретаря, общение с эмоциональными собеседниками и другие. Для каждого случая есть свои способы преодоления. Эти приёмы используют во время холодного и горячего звонков, первого знакомства, повторного скайпа и на других стадиях. Полезно попрактиковаться, чтобы овладеть ими заранее, ведь от этого зависит ваша выручка.

Скрипт, презентация и техники могут быть разными для каждой различных франшиз. На обучении мы помогаем собственнику выстроить их под конкретную бизнес-модель. Чтобы упаковать свой бизнес во франшизу и организовать её продвижение, оставляйте заявку на сайте https://франчайзинг5.рф